本刊记者 于璇

江苏，在地理上跨越中国南北，气候、植被兼具南方和北方的特征。南北兼具的特点也在太阳能热水器产区的发展历程中有所体现。江苏北部毗邻山东，南部与浙江接壤，或多或少地融合了南北两大产区的特点，既不乏规模以上太阳能热水器骨干企业，也有数量可观的小型企业聚集于此。

江苏品牌企业尚觉压力较大，规模较小的企业日子则更不好过。综合多位江苏太阳能热水器企业负责人提供的信息，部分小型企业的生产已经暂时停止或直接转而经营其他业务。“这也是常态，行业形势不好，小企业的抵抗力要弱些。”丁勇坦言，“相比而言，规模较大企业的抗‘冻’能力要更强些，品牌的拉力、技术的积累、人才的储备都能帮助大企业更好地过冬。”

零售市场萎缩 行业现转行潮

2014年，太阳能热水器行业面临诞生以来最严酷的考验，企业类型多样的江苏产区，如同微缩版的行业模型，尽显业界百态。

在各地出台的强装令政策利好下，工程市场迅速逆袭。据高殿美介绍，2014年上半年主产区太阳能热水器工程市场的整体增长不低于30%。

太阳能热水器工作原理三

不管是什么牌子的太阳能热水器，工作的时候都有一个原理，那就是必须要循环，这样水才能够完全并且充分的被加热。其实这个原理也是很容易被理解的。因为热水的密度永远都比冷水的小，所以当水箱里面的水变热时热水会自动的上升，冷水下降，这样就可以保证水箱里面的水都会被加热，而且很好的隔绝了热水与冷水。

太阳能热水器品牌介绍

面对行业困境，江苏太阳能热水器企业在坚守主业的同时，也开始向新的业务领域寻求发展，拓展自己的业务版图。

工程市场快速增长 问题逐步暴露

2013年年底，在四季沐歌2014年全国经销商会议上，该公司总经理李骏曾经用“这是最坏的时代，这是最好的时代”来评价太阳能热水器行业所处的时代。正如他所言，或许在这最坏的时代，却也隐藏着最好时代的机遇和希望。

事实上，江苏品牌企业的情况基本与日出东方相同，太阳能热水器零售市场萎靡不振，工程市场成为拉动企业销售增长的最大动力。当然，这也与行业整体发展情况相符。

新业务拓展的红红火火，江苏企业也没有忘记作为主业的太阳能。“日利达会坚守在太阳能领域，目前我们除了光热利用领域，也在积极拓展光伏领域。”李振刚表示，日利达在光伏电站项目上已经有所收获。

《电器》记者在多家江苏企业的展厅内看到摆放整齐的空气源热泵热水器。一位企业人士无奈地笑称：“如今零售市场这么差，总不能在一棵树上吊死吧?太阳能热水器和热泵热水器，从大类上都属于热水器，上手更容易一些。而且，不少企业在节能产品惠民工程前就已经进入热泵行业。”

力诺瑞特副总经理李云彬断言，按照目前太阳能热水器行业产品和技术的发展情况看，未来三四年行业形势都不会好转。

除了空气源热泵热水器，不少江苏企业也将净水器加入到自己的产品清单中。据《电器》记者了解，日出东方旗下品牌太阳雨和四季沐歌以及桑夏均已进入净水行业，推出多款净水产品。

“整体来看，行业大势不太好，大家的日子都不好过。”扬州日利达有限公司营销总经理李振刚表示，日利达的单机零售也受到行业颓势影响，但是工程市场表现不错，同比呈现上涨态势，弥补了一部分在零售市场的损失。“而且，我觉得，与2013年相比，今年下降的情况已经有所缓解。”

海尔太阳能开发部部长庄长宇则建议，太阳能行业需要出台技术路线图，给企业在技术升级方面提供参考。同时他还表示，工程市场产品安装、验收标准也应尽快出台。

据《电器》记者了解，江苏企业的规模成阶梯状分布，各家企业抗击行业寒冬的方式并不相同。日出东方、桑夏、华扬、日利达等骨干企业的太阳能热水器生产制造仍在有条不紊地进行，只是受市场需求减弱的影响，工厂生产远没有家电下乡时那么忙碌。《电器》记者在某江苏企业的车间与一线工人闲聊得知，2013年前，工厂经常要求他们加班，“两班倒”是常态，这两年基本就是一班工人每天工作8小时。

据了解，行业内的主流企业在工程市场均传来了捷报：李云彬说，今年力诺瑞特在工程市场的销售额增长了超过三成;清华阳光副总裁李建国表示，清华阳光在工程市场的增速到达了60%—70%;日出东方总裁助理王永军透露，日出东方在工程市场的销售增速接近160%。

太阳能热水器工作原理二

成立于2000年四季沐歌太阳能热水器是唯一一家与中国航天事业合作的企业。独特的航天智动技术，双热技术等等九大技术推出划时代意义的全自动太阳能。是目前中国太阳能行业中最具有影响力的品牌。

在零售市场不景气的情况下，主流企业仍然在坚守太阳能主业，其中部分企业通过整合品牌优势和渠道资源，开始涉足净水、空气净化器业务，探寻多元化的发展道路。

然而，也有企业人士指出，太阳能热水器行业技术门槛不高，虽然行业寒冬会淘汰一部分小企业，但是一旦市场回暖，那些“冬眠”的小企业可能又会“死而复生”，重新加入到市场竞争中。

提到江苏产区，最耀眼的当属日出东方太阳能股份有限公司，不仅是中国光热第一股，更是江苏地区、乃至全国规模最大的太阳能热水器企业。在日出东方之后，江苏地区还有不少规模较大、品牌知名度较高的太阳能热水器企业，如桑夏、华扬、辉煌、日利达等。此外，以日出东方所在地连云港、桑夏所在地南通、华扬所在地扬州为三个圆心，还分布着大大小小百余家太阳能热水器企业。

日出东方2014年中报显示，2014年上半年，公司营业收入为14.26亿元，与2013年同期的15.81亿元相比下降9.79%，而上市头年的2012年，这个数字接近16.60亿元。宏观经济疲软，行业增长乏力，太阳能热水业务略有下降，公司新业务处于发展初期占比较小，并列成为日出东方给出的营业收入下降的原因。分行业来看，日出东方太阳能热利用行业的营业收入为11.76亿元，同比下降17.45%。其中，零售太阳能热水器的营业收入约为8.51亿元，同比下降18.75%;工程太阳能热水器营业收入约为2亿元，同比下降25.5%;太阳能热水工程系统营业收入约为1.25亿元，同比增长15.15%。

成立于1991的华扬太阳能热水器是中国最大的太阳能热水器生产企业之一。近20年来的持续科技创新，高品质的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持。

此外，在工业热利用领域，企业代表希望行业组织能够帮助太阳能热水器企业打通跨行业交流的通道。

力诺瑞特太阳能是亚洲最大的太阳能生产企业 之一。2008年，力诺瑞特率先提出“下乡、进城、出海”的营销路径，在有农村“奶酪”做后盾的同时，不断寻找新的市场路径。

帝康太阳能热水器，是广东佛山帝康节能设备有限公司旗下产品，公司主要从事太阳能热水器、热泵热水器、太空能热水器的生产和销售。其产品质量获得了消费者的一致好评!

“越是困难，越要迎难而上，态度越要积极。”主管市场的桑夏太阳能股份有限公司副总经理樊健丰同样认为，要理性地看待行业发展、企业经营遇到的困难，积极寻找解决问题的办法。他并不讳言行业单机销售渠道萎缩，乡镇零售商的流失给不少企业带来麻烦。“渠道的变革、营销人员更新换代是必然趋势。客观上讲，市场目前确实存在问题，行业信心指数受到影响，经销商也面临生存问题。主观上讲，各个企业的实际运作各有不同。就桑夏而言，我们针对经销商队伍建设进行了很多探索。例如，加强对经销商管理、培训，通过各种方式增加凝聚力。”他强调，如果现在不加强产品投入和宣传投入，有可能会失去这块市场。“重要的是，在困难的时候，当别人都懒得动起来的时候，我们企业能够保持人才的稳定性，协助经销商进行各样营销活动。”